You are viewing ![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif?v=92.1){kind=small}
smiling_guy's journal
| S | M | T | W | T | F | S |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | ||||||
| 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 |
| 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 |
| 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 |
| 30 | 31 |
Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.
Сегодня продолжим разговор об онлайн и оффлайн копирайтинге. В частности, рассмотрим как добиться большего отклика от продающего текста на веб сайтах.
Многие копирайтеры совершают ошибку, применяя в онлайн копирайтинге те же самые техники, что и в оффлайн. Продающие тексты в реальной жизни как правило опираются на различные образы, и описания, нежели на передачу сообщения о реальных преимуществах продукта или услуги.
Когда мы покупаем продукт, нам не важно насколько он исключителен или гениален, или эстетичен и т.п. Нам важно решит ли покупка продукта нашу проблему, то есть будет ли данный продукт делать то, что мы хотим, чтобы он делал или нет. В этом и есть существенное отличие онлайн копирайтинга, он передает все преимущества продукта, четко обозначая его возможность к решению проблем клиента.
Как правило эффективный онлайн копирайтинг должен делать две вещи:
1. подчеркивать преимущества и выгоду для клиента
2. устанавливать диалог с посетителем сайта.
В интернете очень много выбора для ищущего решение своей проблемы читателя. Поэтому важно, чтобы ваш сайт захватывал внимание читателя с первых секунд. Для этого нужно сильное, интересное, интригующее открытие, то есть первые предложения вашего продающего текста, включая заголовок. Именно от этих первых предложений зависит останется ли читатель на вашей странице или нет.
Они должны его завставить своими обещаниями продолжать читать текст дальше. При этом старайтесь быть как можно более специфичны. То есть не пишите "XXX улучшит ваше кровообращение и выносливость",
лучший вариант будет - "XXX позволит вам наконец-то совершать 5 км пробежки, о которых вы не могли думать прежде". Это выделит ваш продающий текст из миллиона обычных рекламных текстов.
Старайтесь искренне убедить читателя, что именно ваш продукт это решение его проблемы. Не стоит его обманывать или не договаривать. Продавайте ему то, что действительно сможетрешить его проблему. Весь онлайн копирайтинг - это диалог между читателем и вами, как автором продукта. И чем больше доверия будет между вами - тем больше будет и отклик на ваш продающий текст.
Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.
Может быть вы уже в курсе, но по статистике только около 1/5 вашего продающего текста будет прочитываться посетителями ваших сайтов.
Остальные 4/5 будут просто прокручиваться роликом мыши. Здесь нечему расстраиваться или удивляться, потому что это есть факт копирайтинга. И из этого факта просто надо делать вывод, что раз только 20 процентов текста будут прочтены посетителем, то они должны
быть максимально эффективны, и соответственно приносить 80 % покупателей.
Итак,рассмотри эти самые важные части вашего текста.
Заголовок.
Как мы рассматривали в предыдущей статье, заголовки и подзаголовки играют наибольшую роль в принятии решения посетителем. Эффективные заголовки могут увеличить ваши продажи на 50, 100%, 400 %. И это не выдумка. Поэтому над заголовками стоит очень хорошо посидеть и подумать, так как они будут определять успех вашей компании.
Как говорится..как судно назовешь..так оно и поплывет..(с)
Подписи к графике.
Данный элемент всегда пользовался популярностью у рекламщиков, журналистов. Так как фотография, сопровождаемая удачной расшифровкой в одно два предложения, всегда привлекала внимание читателя, обозначала важность того, что отражено в фотографии. Тем самым приглашая поучаствовать во всем этом действии.
Первые предложения абзацев.
Как правило, когда человек ищет интересующий его материал в статьях, книгах, журналах, то он читает только первые предложения параграфов. Он не пытается просмотреть весь абзац, так как это может быть пустой тратой времени, если там говорится о совсем ненужной теме. Поэтому первые предложения в каждом параграфе продающего текста должны быть убеждающими, должны нести ценность для читателя. И скорее всего даже этого хватит, чтобы убедить читателя в необходимости покупки вашего продукта.
Первый пункт в списках.
Это схоже с первыми предложениями в абзацах. То есть читатель обычно обращает свое внимание только на первый пункт в списках. И не задерживается на остальных. Поэтому первый пункт должен объявлять самую мощную ценность, самое сильное преимущество продукта.
Постскриптум.
О важности постскриптума мной уже говорилось много раз. Я кратко повторюсь и здесь.
Постскриптум это последняя вещь, которую увидит читатель перед тем, как сделать решение о покупке вашего продукта. Поэтому он должен быть качественным образом написан. В нем можно повторить свое предложение, снова обозначить гарантию, основные преимущества продукта, и не забыть упомянуть о бонусах.
И заметьте, все 5 элементов в каком-то роде редкие. Их очень мало в продающем тексте, но именно они отвечают за большую часть успеха ваших продаж. Поэтому, если Вы еще не обращали на них внимания - сделайте это.
Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.
Заголовки есть и всегда останутся самой важной частью любого продающего текста. Как уже отмечалось тысячи раз, если вы не сможете захватить внимание читателей своим заголовком, то вероятность того, что они прочитают ваш продающий текст практически равна 0.
Как правило, большинство потенциальных покупателей не читают полностью продающий текст, а пролистывают его глазами, останавливаясь лишь на каких-то определенных моментах. И такими определенными моментами как раз выступают заголовок и подзаголовки.
Заголовок должен всегда заявлять выгоду, пользу для читателя. Только в этом случае заголовок продающего текста будет сильным стратегичеким средством привлечения и конвертации читателей в покупателей.
Рассмотрим пример продажи оборудования безпроводного доступа к сети интернет (wi-fi)
ЗАГОЛОВОК
……текст……..
……………….
……………….
……………….
Работайте дома в любом месте, где вы захотите. <подзаголовок>
…текст………..
……………….
……………….
……………….
Вам больше не будут мешать метровые провода, разбросанные по всему дому.<подзаголовок>
…..текст………
……………….
……………….
……………….
Тепрь работа за компьютером будет Вам доставлять лишь удовольствие и комфорт.<подзаголовок>
…текст………..
……………….
……………….
……………….
Таким образом, даже если читатель не будет вчитываться в суть продающего текста, он сможет увидеть основные преимущества продукта через прочтение подзаголовоков. Однако не заыбвайте, что подзаголовки не пишутся просто как отдельные предложения. Все подзаголовки должны быть связаны общей темой, связаны с заголовком и продуктом. Если они написаны во взаимодействии друг с другом, то они будут вести читателя к покупке вашего продукта.
на своей странице, в своем ЖЖ или в любом другом сообществе или форуме. И отметиться в комментариях здесь: http://www.infobusiness2.ru/FM4. 
Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.
Продолжим тему важности определения целевой аудитории при осуществлении продаж, написании продающих текстов.
Если спросить любого вменяемого копирайтера, что необходимо сделать прежде всего. Ответ будет четок- определить целевую аудитори перед написанием продающего текста. И важно правильно ее определить, чтобы учесть все возможные интересы, потребности, проблемы.
Однако, есть мнение, что бывает больше чем одна целевая аудитория. Я не могу с этим согласиться, потому что целевая аудитория одна. Но пhосто есть множество ее различных сегментов. Выявление и правильное разделение которых также очень важно при написании продающих текстов как для онлайн продаж, так и продаж в оффлайне.
Например, Вы продаете спортивные тренажеры. И по сути может казаться, что здесь много целевых аудиторий, и старики, и молодые люди, и люди среднего возраста, и бедные, и богатые. Но на самом деле, это одна целевая аудитория - люди, заботящиеся о своем здоровье. А перечисленные категории будут сегментами этой аудитории.
На практике это будет выглядеть следующим образом. Если Вы продаете через интернет - то правильно будет на главной странице сайта написать общую характеристику тренажеров, то есть для чего они нужны, их пользу. А затем сделать несколько вкладок или ссылок для различных сегментов. Будет ссылка на тренажеры для пенсионеров, ссылка или вкладка для молодых людей, ссылка на осободорогие тренажеры и т.д.
Такой подход к продажам однозначно увеличит конвертацию из потенциальных клиентов в покупателей.
В жизни такая сегментация встречается не редко. Взять брошюры фирмы, продающей автомашины..в них вы найдете различные варианты - и для любящих скорость,и для любящих комфорт и безопасность, и т.д. Также можно увидеть сегментацию в брошюрах коммерческиъх банков,где они предлагают различные виды вкладов для населения.
Если Вы подаете объявление в газету или журнал,то сегментация также может быть здесь использована.
Вы можете в одном углу страницы газеты предложить товар для пенсионеров, и соответсвено расписать все преимущества товара в виде мини продающего текста, а в другом углу газеты или на другой странице - товар для молодых людей.
То есть все достаточно просто, главное это использовать и не думать…что это лишь так..очередной неработающий вариант..если бы он не работал..его бы не использовали ведущие компании по всему миру..
В последнее время покеру уделяется все больше и больше внимания на просторах российской медиа. Если раньше турниры можно было увидеть по ТВ только на 7ТВ или Eurosport 1, то теперь покерные турниры начал транслировать Спорт. И плюс скоро будет четырех серийный турнир на канале Рен ТВ. 