мини пиар...кто хочет больше френдов ..джонимся..
Мега акцыя тутnostre</lj>

Продолжая тему slider_fclm о кино? поведую о том, как я сходил на Max Payne.
Кратко - фильм дерьмо. Это конечно мое субъективное мнение, но я не нашел в нем отличий от обычного амерского боевичка, за исключением пару моментов с графикой типа "Особо опасен".

Сюжет банален. Все предсказуемо.

Что понравилось в фильме - это птицы валькирии и девушка, играющая сестру убитой Наташи (стильная девочка ..не шутит.)))
Не понравилось - все остальное.

Хотел пойти на Пилу-5..но ближайший сеанс был слишком поздно..поэтому решили идти на Макса...

О покере :)))

тут все интереснее.. играю сит ен гоу турниры с бай ином 5 баксов..
из 14 турниров сыгранных.. 4 первых места.. 2 вторых.. и одно третье.. - это из призовых мест.. не призовые турниры не считаю..
в итоге в плюсе..

О футболе:)))

Спартак наконец то любимый выиграл..не могу не написать ине порадоватьс такому событию....свершилось.. кони сосут ))) лол)) ничего личного..))))))


Завтра Лига чемпионов..буду смотреть качественный футбол..)

Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.

Сегодня продолжим разговор об онлайн и оффлайн копирайтинге. В частности, рассмотрим как добиться большего отклика от продающего текста на веб сайтах.

Многие копирайтеры совершают ошибку, применяя в онлайн копирайтинге те же самые техники, что и в оффлайн. Продающие тексты в реальной жизни как правило опираются на различные образы, и описания, нежели на передачу сообщения о реальных преимуществах продукта или услуги.

Когда мы покупаем продукт, нам не важно насколько он исключителен или гениален, или эстетичен и т.п. Нам важно решит ли покупка продукта нашу проблему, то есть будет ли данный продукт делать то, что мы хотим, чтобы он делал или нет. В этом и есть существенное отличие онлайн копирайтинга, он передает все преимущества продукта, четко обозначая его возможность к решению проблем клиента.

Как правило эффективный онлайн копирайтинг должен делать две вещи:
1. подчеркивать преимущества и выгоду для клиента
2. устанавливать диалог с посетителем сайта.

В интернете очень много выбора для ищущего решение своей проблемы читателя. Поэтому важно, чтобы ваш сайт захватывал внимание читателя с первых секунд. Для этого нужно сильное, интересное, интригующее открытие, то есть первые предложения вашего продающего текста, включая заголовок. Именно от этих первых предложений зависит останется ли читатель на вашей странице или нет.

Они должны его завставить своими обещаниями продолжать читать текст дальше. При этом старайтесь быть как можно более специфичны. То есть не пишите "XXX улучшит ваше кровообращение и выносливость",
лучший вариант будет - "XXX позволит вам наконец-то совершать 5 км пробежки, о которых вы не могли думать прежде". Это выделит ваш продающий текст из миллиона обычных рекламных текстов. 

Старайтесь искренне убедить читателя, что именно ваш продукт это решение его проблемы. Не стоит его обманывать или не договаривать. Продавайте ему то, что действительно сможетрешить его проблему. Весь онлайн копирайтинг - это диалог между читателем и вами, как автором продукта. И чем больше доверия будет между вами - тем больше будет и отклик на ваш продающий текст.

Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.

Может быть вы уже в курсе, но по статистике только около 1/5 вашего продающего текста будет прочитываться посетителями ваших сайтов.

Остальные 4/5 будут просто прокручиваться роликом мыши. Здесь нечему расстраиваться или удивляться, потому что это есть факт копирайтинга. И из этого факта просто надо делать вывод, что раз только 20 процентов текста будут прочтены посетителем, то они должны
быть максимально эффективны, и соответственно приносить 80 % покупателей.

Итак,рассмотри эти самые важные части вашего текста.

Заголовок.

Как мы рассматривали в предыдущей статье, заголовки и подзаголовки играют наибольшую роль в принятии решения посетителем. Эффективные заголовки могут увеличить ваши продажи на 50, 100%, 400 %. И это не выдумка. Поэтому над заголовками стоит очень хорошо посидеть и подумать, так как они будут определять успех вашей компании.

Как говорится..как судно назовешь..так оно и поплывет..(с)

Подписи к графике.

Данный элемент всегда пользовался популярностью у рекламщиков, журналистов. Так как фотография, сопровождаемая удачной расшифровкой в одно два предложения, всегда привлекала внимание читателя, обозначала важность того, что отражено в фотографии. Тем самым приглашая поучаствовать во всем этом действии.

Первые предложения абзацев.

Как правило, когда человек ищет интересующий его материал в статьях, книгах, журналах, то он читает только первые предложения параграфов. Он не пытается просмотреть весь абзац, так как это может быть пустой тратой времени, если там говорится о совсем ненужной теме. Поэтому первые предложения в каждом параграфе продающего текста должны быть убеждающими, должны нести ценность для читателя. И скорее всего даже этого хватит, чтобы убедить читателя в необходимости покупки вашего продукта.

Первый пункт в списках.

Это схоже с первыми предложениями в абзацах. То есть читатель обычно обращает свое внимание только на первый пункт в списках. И не задерживается на остальных. Поэтому первый пункт должен объявлять самую мощную ценность, самое сильное преимущество продукта.

Постскриптум.

О важности постскриптума мной уже говорилось много раз. Я кратко повторюсь и здесь.
Постскриптум это последняя вещь, которую увидит читатель перед тем, как сделать решение о покупке вашего продукта. Поэтому он должен быть качественным образом написан. В нем можно повторить свое предложение, снова обозначить гарантию, основные преимущества продукта, и не забыть упомянуть о бонусах.

И заметьте, все 5 элементов в каком-то роде редкие. Их очень мало в продающем тексте, но именно они отвечают за большую часть успеха ваших продаж. Поэтому, если Вы еще не обращали на них внимания - сделайте это.

 

Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.

Заголовки есть и всегда останутся самой важной частью любого продающего текста. Как уже отмечалось тысячи раз, если вы не сможете захватить внимание читателей своим заголовком, то вероятность того, что они прочитают ваш продающий текст практически равна 0.

Как правило, большинство потенциальных покупателей не читают полностью продающий текст, а пролистывают его глазами, останавливаясь лишь на каких-то определенных моментах. И такими определенными моментами как раз выступают заголовок и подзаголовки.

Заголовок должен всегда заявлять выгоду, пользу для читателя. Только в этом случае заголовок продающего текста будет сильным стратегичеким средством привлечения и конвертации читателей в покупателей.

Рассмотрим пример продажи оборудования безпроводного доступа к сети интернет (wi-fi)

ЗАГОЛОВОК

……текст……..
……………….
……………….
……………….

Работайте дома в любом месте, где вы захотите.  <подзаголовок>

…текст………..
……………….
……………….
……………….

Вам больше не будут мешать метровые провода, разбросанные по всему дому.<подзаголовок>

…..текст………
……………….
……………….
……………….

Тепрь работа за компьютером будет Вам доставлять лишь удовольствие и комфорт.<подзаголовок>

…текст………..
……………….
……………….
……………….

Таким образом, даже если читатель не будет вчитываться в суть продающего текста, он сможет увидеть основные преимущества продукта через прочтение подзаголовоков. Однако не заыбвайте, что подзаголовки не пишутся просто как отдельные предложения. Все подзаголовки должны быть связаны общей темой, связаны с заголовком и продуктом. Если они написаны во взаимодействии друг с другом, то они будут вести читателя к покупке вашего продукта.
 

Андрей Parabellum проводит тренинг по созданию простых и понятных продажных презентаций таким способом, чтобы сильно увеличить Ваши продажи. Сразу. Одним ударом.

Все участники флэшмоба будут разделены на команды.

Присоединяйся к команде №2.....Я буду во второй ))

Для записи в FM-4 вам необходимо поставить ссылку на http://www.infobusiness2.ru/FM4 на своей странице, в своем ЖЖ или в любом другом сообществе или форуме. И отметиться в комментариях здесь: http://www.infobusiness2.ru/FM4.

Наткнулся на днях на работы художника Дирка Ричтера (Dirk Richter), мне лично понравились.. рисованные..но зато очень живые и реальные героини )) .. Если кому интересно вот его сайт - http://www.diri-finearts.de

             

Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.

Продолжим тему важности определения целевой аудитории при осуществлении продаж, написании продающих текстов.

Если спросить любого вменяемого копирайтера, что необходимо сделать прежде всего. Ответ будет четок- определить целевую аудитори перед написанием продающего текста. И важно правильно ее определить, чтобы учесть все возможные интересы, потребности, проблемы.

Однако, есть мнение, что бывает больше чем одна целевая аудитория. Я не могу с этим согласиться, потому что целевая аудитория одна. Но пhосто есть множество ее различных сегментов. Выявление и правильное разделение которых также очень важно при написании продающих текстов как для онлайн продаж, так и продаж в оффлайне.

Например, Вы продаете спортивные тренажеры. И по сути может казаться, что здесь много целевых аудиторий, и старики, и молодые люди, и люди среднего возраста, и бедные, и богатые. Но на самом деле, это одна целевая аудитория - люди, заботящиеся о своем здоровье. А перечисленные категории будут сегментами этой аудитории.

На практике это будет выглядеть следующим образом. Если Вы продаете через интернет - то правильно будет на главной странице сайта написать общую характеристику тренажеров, то есть для чего они нужны, их пользу. А затем сделать несколько вкладок или ссылок для различных сегментов. Будет ссылка на тренажеры для пенсионеров, ссылка или вкладка для молодых людей, ссылка на осободорогие тренажеры и т.д.

Такой подход к продажам однозначно увеличит конвертацию из потенциальных клиентов в покупателей.
В жизни такая сегментация встречается не редко. Взять брошюры фирмы, продающей автомашины..в них вы найдете различные варианты - и для любящих скорость,и для любящих комфорт и безопасность, и т.д. Также можно увидеть сегментацию в брошюрах коммерческиъх банков,где они предлагают различные виды вкладов для населения.

Если Вы подаете объявление в газету или журнал,то сегментация также может быть здесь использована.
Вы можете в одном углу страницы газеты предложить товар для пенсионеров, и соответсвено расписать все преимущества товара в виде мини продающего текста, а в другом углу газеты или на другой странице - товар для молодых людей.

То есть все достаточно просто, главное это использовать и не думать…что это лишь так..очередной неработающий вариант..если бы он не работал..его бы не использовали ведущие компании по всему миру..

В последнее время покеру уделяется все больше и больше внимания на просторах российской медиа. Если раньше турниры можно было увидеть по ТВ только на 7ТВ или Eurosport 1, то теперь покерные турниры начал транслировать Спорт. И плюс скоро будет четырех серийный турнир на канале Рен ТВ.

Кстати, насчет Рен ТВ. На сайте PokerStars проводятся фриролы, те кто занимает первые 3 места в этих фриролах имею шанс попасть на Турниры, проводимые Рен ТВ и сразиться за призы : порш кайен, и две путевки на европейские покер турниры.

Лично мне понравилась модель, участие бесплатное...поэтому я уже два раза сыграл и два раза слил..первый раз на 78 месте..второй на 54.. всего как правило участвует около 1500 человек.)) осталось всего две отборочные игры..сегодня и завтра...думаю попытаюсь еще )) мало ли...)))

Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.

 

Продажи продуктов и услуг бывают успешны, когда они решают проблемы клиентов, когда они предназначены для четко определенной целевой аудитории.

Однако, если вы продаете что-то и не обращаете на потребности рынка, на потребности покупателей - ваши продажи обречены на провал.

Что-бы Вы не делали, будь то продажа товаров или услуг, написание продающего текста, - в их основе должны лежать потребности клиента, его проблемы. Ваши продукты, услуги, тексты должны стать эксклюзивным решением проблем клиента.  Если они не решают проблемы клиента, не удовлетворяют его интересы - то зачем вообще нужен ваш продукт, услуга?

Никогда не стоит забывать, что ваш успех зависит от того, насколько точно вы определите своего потенциального клиента и его потребности.

В связи с этим хочется привести пример. Когда-то давно я смотрел "The Apprentice" Дональда Трампа. Если Вы знакомы с этой программой, то ее клоном был наш "Кандидат". Так вот в одной из серий двум командам было дано задание составить и реализовать рекламную компанию. Первая команда немедленно принялась звонить клиенту (то есть чей товар собирались рекламировать) и выяснять конечного покупателя, его интересы, его потребности. Вторая же команда,а точнее ее капитан на тот момент, стояли на позиции "Встреча с клиентом это два часа потерянного времени".

Итог я думаю очевиден уже сейчас. Вторая команда проиграла. А на очередном собрании, где Трамп увольнял участников, вторая команда была жестко раскритикована кураторами проекта The Apprentice", ну и конечно Трамп сказал свое слово капитану второй команды "Вы совершили ГРОМАДНУЮ ошибку…Вы уволены".

Так вот..это я к тому..что все должно отталкиваться от конечного покупателя, клиента…И если Ваш бизнес построен именно на такой модели , то успех неминуемо должен прийти.

Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.

Бытует общее мнение, что успешный сайт или блог должен иметь хорошие продающие тексты, которые будут замечены и проиндексированы поисковыми системами.

Однако не все сайты нуждаются в большом количестве продающего текста.

Есть ряд продуктов или услуг, успех продажи которых будет намного выше если использовать графику.

Но что делать если мы хотим повысить рейтинг такого сайта? Получается без очередного длинного продающего текста не обойтись?

Это не совсем так. Есть ряд методов, позволяющих совместить использование изображений, иной графики для лучшей продажи ваших продуктов и продающий текст для захвата поисковыми системами.

Пример таких продуктов неимоверно широк, начиная от украшений, автомобилей, яхт, заканчивая приспособлениями для дома, различной утвари и т.д.

Итак …следующие методы помогут достичь этой желанной середины:

1. Используйте описания. То есть под каждой картинкой, фотографией напишите одно, два предложения с использованием ключевых слов для вашего продукта.

2. Разделяйте продающий текст на небольшие части.
Ваш продающий текст для продуктов, где необходимо использовать много графики будет небольшой. Следовательно, намного эффективнее не писать весь текст в 400-500 слов в одном месте, чтоб потом шли одни изображения.

А разбить его на части. Например, сверху заголовок и первые 3-4 предложения. Затем несколько

предложений в середине страницы. И последняя часть текста перед формой заказа товара.

Для поисковых систем без разницы где находится ваш текст с ключевыми словами, вверху, внизку, сбоку.. Но для посетителя такой вариантрасположения будет очень удобен и приятен.

Также не стоит забывать, что этот продающий текст также должен содержать в себе ключевые слова по вашему продукту.

3. Используйте описание в тэгах "ALT" к вашим изображениям. Часто авторы сайтов не обращают на них внимание, что в корне неправильно. Также опишите картинку

в этом тэге используя несколько слов.

4. Используйте список. То есть перечисляйте преимущества ваших продуктов не в одном обычном предложении, а используя списки.

Например:

 Наша компания предлагает Вам:
- низкие цены
- качественный пордукт
- гарантию возрата денег
- доставку до вашего дома в течение суток.
- и т.д.

И заметьте, почти каждое слово в списке - ключевое слово для поисковых систем.

Мы увидели, что даже сайты с большими объемами графики можно составить так, чтобы они забирались на верхние места рейтингов.
 

Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.

Существует ряд вопросов из области копирайтинга, по которым можно спорить очень долго. И обе спорящие стороны будут правы.

Однако есть вопрос, по поводу которого спор неуместен.

 По крайней мере, это моя позиция.

Этот вопрос касается переписывания, переделывания, "апгрейда" уже имеющихся продающих текстов. Кто-то может утверждать, что хорошее, качественное продающее письмо можно не переделывать годами.

Это не так. Это ошибка.

Любой продающий текст должен пересматриваться полностью как минимум 2 раза в год. Это означает, что Вы должны очень тщательно пересмотреть, проанализировать каждую часть вашего продающего текста. И поменять, изменить то, что требует изменений.

Каждый день мы имеем разные ситуации. Ничего не стоит на месте. Поэтому и продающий текст  требует постоянного обновления.

Если мы возьмем сферу бизнес-бизнес, то среди основных причин для переписывания продающего текста можно назвать следующие:
- изменение налоговых ставок
- развитие бизнеса, втом числе увеличение персонала, количества филиалов,представительств, увеличение едениц продаж.
- финансовые кризисы (например как сейчас), когда акции компании существенно падают или поднимаются
- существенное изменение стоимости тех товаров, услуг, которые используются вашей компание ежедневно или на иной постоянной основе.
- другие..

Если же мы возьмем сферу бизнес- частное лицо или частное лицо-частное лицо, то тут перечень может быть просто очень широким:
- свадьба, рождение ребенка, развод.
-увольнение с работы, прием на новую работу
- покупака дома, квартиры..
- и т.д.

То есть в случае, когда у вас в жизни или работе Вашей компании происходят существенные изменения, требующие дополнительных расходов с вашей стороны - Вы должны пересмотреть ваш продающий текст. Потому что такие события не только влияют на Вас как владельцев и авторов продуктов и услуг, но они также влияют на ваших покупателей, читателей, посетителей.

Вы должны быть уверены, что ваш продающий текст все еще свеж, эффективен, несмотря на все изменяющиеся условия. И следовательно Ваш товар или услуга остаются лучшими для клиентов в пределах вашего рынка.

В последнее время все больше и больше погружаюсь в покер... иногда играю по 5-6 турниров подряд..и все больше убеждаюсь..что на нем действительно можно зарабатывать неплохие деньги...

Раньше долгое время думал..что покер sux.. очередная азартная игра..что все зависит от удачи..хотя некоторые знакомые, играющие около одного двух лет уже неплохо зарабатывали..
Все было так до одного дня..когда друг выиграл 3800 баксов на турнире в офф лайне..в клубе по спортивному покеру...В тот день почему я начал по другому относиться к покеру..

И вот сейчас..играю..читаю материал...смотрю обучающее видео.. так скажем просветляюсь в техасском холдеме )) В данный момент играю отборочные турнирчики по ночам.. наигрываю руки..

Но чем больше играю онлайн..понимаю, что для зарабатывания там бабла без специализированных программ не обойтись..

френды..есть кто играет в покер на постоянной основе..был бы рад узнать ваш опыт ))

Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.

Сегодня я хочу снова затронуть тему важности использования эмоций в ваших продающих текстах.

Вне зависиомсти от того, что Вы хотите достичь с помощью продающего текста, Вы не получите нужный Вам результат , если не сможете вызвать эмоциональную реакцию читателей.

Для того чтобы достичь эмоциональной реакции я предлагаю использовать следующие средства:

1. Расскажите историю. Хорошая история привлекает внимание, читатель хочет узнать чем же она закончится. И если в данной истории будет проходить ваше предложение или ваш продукт, то читатель запомнит его намного дольше, чем если бы Вы просто использовали стандартные методы продаж. Хорошие истории запоминаются.

2. Используйте фотографии. Это могут быть фотографии или картинки достигнутого успеха, того, кем может читатель стать в случае покупки вашего продукта. Изображение делает потенциальный успех наглядным.

3. Используйте все основные чувства человека, такие как страх, жадность, стремление к исключительности и т.д. Об этом мной уже рассказывалось  в данной статье.

4. Обещайте выгоду, успех читателю. Расскажите как изменитя его жизнь к лучшему после приобретения вашего продукта. Покажите насколько эффективен ваш продукт, как много времени он сохранит читателю как решение его проблемы.

5. Пишите продающие тексты как будто вы общаетесь с другом. Избегайте официоза, ведь Вы пишите для обычно человека, такого же как Вы. Человека у которого проблема, и который ищет решение. Поэтому ему не будет приятно читать текст, привычный для газет,журналов и рабочих встреч.

6. И будьте честны с читателем. Если Вы будете придумывать факты, это все равно всплывет ран или поздно. А искренние тексты существенно повысят доверие читателй к Вам как автору.

Конечно необходимость эмоционального отклика в читателях важна для успешной продажи продуктов и услуг, но не стоит забывать и о технической составляющей ваших текстов. Как правильно заметил Andreus,существует много людей, которые прежде чем купитьтовар или услугу досконально будут изучать ваш продукт.

Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.

Копирайтинг для продажи подуктов и услуг в сети интернет очень специфичная вещь. И он отличается от копиратйнга для оффлайн продаж.

У них много общего. Это те же самые структуры, те же самые фишки, техники. Те же самые базовые элементы, лежащие в основе любого продающего текста.

Отличие веб-копирайтинга от копирайтинга для оффлайн продаж в том, что продающий текст для сети интернет должен не только убеждать читателя совершить

какое-то действие (купить продукт, зайти на сайт), но и быть легок для индексирования поисковыми системами типа Google, Yandex и т.д. 

В этом и есть главное отличие двух видов копиратйинга.

Веб копирайтинг в каком-то роде сложнее обычного оффлайн копирайтинга тем, что его продающий текст должен строиться вокруг определенного числа ключевых слов, фраз. Но в то же время оставаться  мощным средством для убеждения посетителей совершить выгодные для Вас действия.

Без разницы насколько ценна ваша статья, насколько хорошо она написана. Если ваш продающий текст, предназначенный для продажи в сети не крутится вокруг ключевых слов и выражений - он не будет отображаться в топ рейтингах поисковиков. Соответственно, посетителей будет меньше, а значит меньше и продаж.

Многие авторы блогов, статей смотрят на сайты-тясячники и пытаются перенять, клонировать их метод работы. Они пишут статьи на свои темы, при этом не задумываясь, что сайты-тысячники пишутся с уклоном на поисковые системы. В итоге они говорят, что такой метод не работает. Но это тоже самое. что пытаться взлететь на воздушном шаре не добавляя газу в лопасть.

Статьи, при помщи которых Вы продвигаете свои сайты, блоги могут служить разным целям. Будь то увеличение траффика, будь то создание авторитета автору сайта или блога. Но вне зависимости от цели, Вы не получите откликов на ваш сайт или блог, если не обратите внимания на необходимость писать тексты под поисковые системы. SEO (search engine optimization - поисковая оптимизация) очень важна для продвижения ваших блогов, сайтов, без нее Вы будуте и дальше прозябать в низах поисковых рейтингов.

К слову. Первоочередной целью при написании статей и постов, продающих текстов для поисковой оптимизации является Ваш заголовок. Если Вы успешно напишите заголовок, то и количество посетителей также будет существенно, существенно больше.

Поэтому держите в уме, что для успеха продвижения вашего сайта, блога, Вы должны вкладываться как в веб-копирайтинг, так и в SEO.

 

Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.

Часто Вы почти дописали свое продающее письмо, но осталась последняя часть. Финальная часть.

Та сладкая часть, где вы просите читателя заказать ваш товар.

Но купит ли посетитель ваш продукт ?

Вы представили на общий суд актуальную для читателя пробелму, предложили свой продукт как решение.
Показали все преимущества вашего продукта. Доказали его уникальность от продуктов конкурентов.
В доказательство эффективности вашего продукта Вы привели отзывы и усилили доверие через 100 % гарантию возрата денег.

И вроде бы все..что еще надо..составить формочку..чтоб клиенту было удобно платить..

Но не все так..вам надо закончить свой продающий текст так..чтобы у посетителя не оставалось ни капли сомнения в
необходимости вашего продукта. Чтоб он нажал на кнопку приобрести без доли страха, с чувством, что Ваш продукт
сделает его жизнь ЛУЧШЕ.

Поэто важно в конце вашего продающего текста эмоционально надавить на посетителя:

- Хотите дождаться завтрашнего дня, чтобы изменить свою жизнь ?
- Перестаньте тратить свои заработанные с трудом деньги на ненужные вам вещи. Инветируйте в то, ЧТО вам

действительно нужно.
- Пришло время начать новую жизнь. Так не думаете ?
- Если Вы не готовы изменить свою жизнь в данный момент. Не заказывайте наш продукт.
- Мы вам предлагаем продукт с 100% гарантией возврата денег. Вы ничем не рискуете. Что же Вас останавливает?

Также можно напомнить посетителю ЧТО он потеряет, если не приобретет продукт. Или предложить снова задумать над проблемами, которые гложат всю его жизнь, и представить снова свой продукт как решение.

Ну и конечно, нужно использовать постскриптумы в конце продающего письма. В них Вы можете рассказать об основных преимуществах вашего продукта, гарантии.

Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.

Каждый из нас ведет блог как для личных целей, так и с целью заработать на продажах своих продуктов и услуг. Но для того, чтобы привлечь как можно больше читателей и подписчиков, следовательно, и потенциальных клиентов, необходимо писать как можно чаще.

У каждого из нас своя жизнь, свои проблемы и заботы, и часто бывает так, что у нас нет времени написать пост или статью в блог даже раз в 2-4 суток. И это очень плохо.

 В данной статье я приведу вам систему Джима Эстила, разработанную им по написанию статей для блога всего за 20 минут.

1. Прежде всего, напишите в блокнот по порядку перечень идей, тем, о которых Вы хотите рассказать или обсудить.
2. В течение 2-3 дней дописывайте к этим идеям, темам все, что Вам лезет в голову по их поводу. Это могут быть ваши рассуждения, мысли, могут быть мысли других людей, информация из газет, которые вы случайно или не случайно прочитали, т.д.
3. Часто будет случаться так, что Вам придется умышленно  сокращать количество идей для рассуждения. Во-первых, потому что некоторые из них будут настолько объемны по обсуждению, что просто нереально уместить все это в пределах одной статьи. Во-вторых, потому что некоторые из идей будут мешать другим идеям раскрытья в полной мере. То есть будут противоречить друг другу, а это не даст Вам качественно раскрыть ни одну из них в статье.
4. Никогда заранее не считайте какую-то определенную идею хорошей. Потому что каждый день к вам приходят новые мысли, из которых может вылиться еще лучшая идея.
5. Развивайте свои навыки по преодолению писательских блоков. То есть ситуации, когда Вы садитесь писать, но ничего не приходит в голову, Вы даже не знаете с чего начать. Преодолеть их можно различными техниками: например, писать 5 минут для разогрева, чтоб потом просто поперло J Или сходить прогуляться на улицу, отвлечься для расслабления.
6. После того как вы преодолели писательский блок (если он конечно был) , вернитесь к написанию статьи. Вы можете разбить ее написание на части, то есть пишите сперва первую часть и тратите 10-12 минут, затем отдыхаете. Через время дописываете. В итоге, если у Вас хорошая идея, Вы все равно ее напишете не более чем за 20 минут.  А если у Вас много идей и мыслей, то 20 минутами можно и не ограничиваться, а писать пока прет
7. Джим Эстил пишет по 3-4 статьи одновременно: первые 5 минут на первую статью, затем  5-7 минут на вторую и т.д.

Я ей пользуюсь уже 3 месяца, соблюдая при этом не все пункты, а только те, которые наибольшим образом для меня подходят. Лично мне она нравится.

 Надеюсь, Вы почерпнете что-то полезное для себя и больше не столкнетесь с проблемой написания статей для блога.

 

 

Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.

В последнее время все мы увлечены интеренет продажами своих продуктов и услуг.

И каждый из нас тратит кучу времени, чтобы найти ту волшебную таблетку, которая поможет увеличить продажи и стать мега богатым.

 

Но проходит время, остаются прочитанными стопы книг, прослушанными стопы дисков…а результата нет..

Вы спрашиваете себя..почему ?

Я постараюсь ответить "Почему", не претендуя при этом на роль абсолютной истины.

Во-первых: МЫ НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЕМ…МЫ ЛЕНТЯИ…МЫ ЖЕСТКИЕ ЛЕНТЯИ..
Мы читаем книги, слушаем диски и аудио касты, но ничего из прослушанного не применяем на практике, либо применяем , но крохотную часть.

Мы просто ничего не делаем, даже не стараемся пытаться сделать.

Посмотрев какой-то воодушевляющий фильм про очередную американскую мечту, или прочитав очередную книгу с историями успеха - мы воодушевляемся - но этого хватает лишь на час максимум. Затем снова мы лазим в интернете, читаем ненужные вещи, убиваем время. Но НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЕМ.

Как вы поняли, первый ключ к успеху можно обозначить как "Начни делать".

Не имеет значения сколько по времени Вы будете тратить времени на те дела, которые приблизят Вас к вашей мечте. 10 минут в день или 2 часа, каждое утро или каждый вечер. Главное начать делать, и делать каждый день, 7 дней в неделю, без выходных.

Во-вторых: У нас нет ПЛАНА.

Да, многие что-то делают либо стараются делать. Иногда распыляются на большое количество дел, при этом качественно остаются сделанными лишь единицы. И все из-за того, что у нас нет плана действий. НЕТ плана, по реализации вашей цели.

Если Вы хотите увеличить продажи до 30 000 долларов за 4 месяца, то следует составить примерный план действий. Пошагово, чтобы точно знать, что делать дальше. Действия без плана не приведут Вас к желанным результатам, они лишь дадут побочный эффект. План без действий соответственно вообще ничего не дастю

В-третьих: проблема в нас самих, в наших "Я". Мы должны начать осознавать, что все зависит от нас, что наша жизнь принадлежит нам, и мы ответственны за нее. Будь то успех или провал - это наш успех, наш проавл.

Мы должны развиваться как личности, только так мы сможем писать интересные статьи, быть хорошим писателем, копирайтером, проадвцом, и просто успешным человеком.

 Нет развития - нет успеха.

Мы должны быть более дисциплинированными - соблюдать план действий и строго следовать ему.

Мы должны ставить перед собой цель и идти к ней, маленькими шагами, но в конце концов мы ее достигнем.

Кем бы мы не работали, не учились, чем бы мы не увлекались - каждый из нас может быть интересным автором, может делать продукты, оказывать услуги. Стоит немного обдумать, и ниша найдется сама собой.

НЕВОЗМОЖНОЕ ВОЗМОЖНО (с) Мохамед Али

ХМ…наверно часовой энтузиазм накатил

Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.

Основная ошибка начинающих копирайтеров заключается в том, что они мало внимания обращают на эмоциональную
основу продающего текста.

Люди покупают продукты не потому что они им нужны, а потому что они Хотят их купить. И такое желание можно искуственным образом возбудить у потенциального покупателя через соответствующие техники. Среди таких эмоциональных наживок чаще всего в копирайтинге используются жадность, вина, страх, исключительность, ярость, гнев, искупление вины и т.п.

Если приглядеться то вся реклама на телевидении и журналах использует эти техники.

Например, какие то дорогие швейцарские часы - исключительность, тут сразу вспоминается слоган "You will never be the same" не помню только рекламой какого продукта это использовалось..:) То есть идея я надеюсь понятна.

Необходимо помнить, что соответствующие эмоции должны использоваться в зависимости от продаваемого вами продукта и целевой аудитории. Если аудитория выше средней достаточности, то правильно будет использовать фактор исключительности, а если например продукт для потери веса, то фактор страха не измениться к лучшему и т.д.

Рассмотрим основные эмоцинальные наживки поподробнее:
1. лесть  - в данном случае, вы рисуете картину будущего, расписываете как изменит ваш продукт жизнь клиента…может быть клиент станет лучше выглядеть…лучше знакомиться с девушками..лучше ездить на машине..лучше контролировать время..и т.д. Всем приятно чувствовать себя успешнее.

2. Жадность - здесь все просто. Люди хотят все больше и больше денег, материального благосостояния, власти. И если ваш продукт будет предлагать решение, которое увеличит состояние клиентов, то почему бы его не купить ? )

3. ярость - данный фактор многоплановый в своей природе. Ярость может быть и на самого себя, и на внешние проявления, на многие другие вещи. Поэтому ярость как техника очень универсальна в применении. Также стоит обратить внимание на то, что люди бывают в ярости от постоянного обмана в продуктах, которые им продают. Они устали быть неудовлетворенными решениями большинства продуктов, которые обещают …но ничего не выходит в итоге…

4. искупление вины - часто бывает так, что мы оправдываем наши проблемы различными причинами: отсутствие денег, времени, плохим настроением. И ваш продукт будет как манна небесная, клиенту дается решение его проблем здесь и сейчас. Либо он воспользуется этим реальным шансом, либо он дальше будет вести жизнь неудачника.

5. Исключительность - каждый из нас хочет быть исключительным,отличаться от всех остальных чертами, положением, успешностью. И ваш продукт или услуга помогут клиенту реализовать его желание - а именно быть исключительным, узнать новые способы увеличения продаж, приобрести какую-то эксклюзивную вещь.

Это основные эмоциональные наживки, которые надо использовать в продающих текстах.

Клиент думает эмоциями, а не логикой. 

Originally published at Копирайтинг или Как писать реально продающие тексты. Please leave any comments there.

  

 Я думаю, Вы знаете истину, что привлечь нового клиента намного сложнее, чем удержать старого. Но подчас,   удержание старых клиентов дается с трудом.

 В этой статье я расскажу о двух способах по привлечению и удержанию интереса читателей к вашим текстам.

 Первым из эффективных способов привлечь внимание читателя к вашему тексту является использование цитат. По своей природе цитаты обращают текст в форму диалога, следовательно, читателю более комфортно и интересно его просматривать и извлекать что-то ценное для себя. Более того, большинство читателей склонны доверять высказываниям людей, которые являются авторитетами в какой-либо области.

 Однако, цитирование сопряжено двумя правилами. Их необходимо принимать в расчет, когда вы собираетесь использовать цитату в начале ваших текстов, статей, постов.

 Во-первых, это цитата должна быть относима. То есть ей смысл, идея должна относиться непосредственно к той теме, которую Вы раскрываете в своем тексте.

 Во-вторых, цитата должна быть короткой. Но короткая не значит не эффективная, потому что, как правило, при использовании длинных цитат теряется смысл, основная идея. Короткая цитата же ее подчеркивает и представляет читателю.

 Вторым очень действенным способом в привлечении читателя к вашим текстам является техника задавания вопросов. То есть в течение текста Вы задаете вопросы читателю, конечно, они должны быть естественным образом быть использованы в тексте, как правило, в виде диалога.

 Вы можете спросить, почему эта техника работает?

 Все просто. Мы люди, когда перед нами встает вопрос, всегда хотим знать ответ. И когда Вы в своих текстах задаете вопросы, и обещаете в дальнейшем представить ответы, читатель будет продолжать читать, потому что у него появилась информационная дыра, которую надо заполнить. Это естественный механизм нашего мозга, сознания.

 И эта техника действительно хороша, потому что заставляет читателя читать столько, сколько Вы напишете. Потому что в вашей писанине содержатся ответы на вопросы.